它越卖越贵,为什么大家还越来越爱?

有意思网 大玩姐
它越卖越贵,为什么大家还越来越爱?




华为手机常被调侃为“机关单位中年男性专供”,一语道破了其产品的审美品味和目标用户。但这并不妨碍华为成为国产高端手机的代名词。


在其中挑大梁的是始自 Mate 7 的华为 Mate 系列。而在今年更是推出了 Mate 9,Mate 9 Pro,以及堪称馈赠亲友上乘之选的 Porsche Design Mate 9。


但快要赶超苹果的售价,不仅没有让大家望而却步,反而在世界各地都出现了排队抢售的人。


(通宵排队买手机的场景,已经不是苹果的专场了)


要是在三年前,你提到华为,大玩姐绝对会把它和中关村中整天码字的程序猿划上等号,带着一股格子衬衫里散发出来的土气。


而现在你拿着一部华为,大玩姐会觉得你是刚签完合同的大老板,不然也起码是在CBD上班的行政人员。


从什么时候开始,华为洗掉一身的乡土气息,让人觉得它越来越高级。



1丨定位决定地位,眼界决定境界


在过去功能机时代,华为的主要渠道是运营商,甚至到了智能手机发展初期,华为的业务大部分还是以运营商为主。


直到2013年,红米出来搅局,以低于千元的售价推出配置相对主流的国产手机。


而这时候的魅族还在坚持小而美;OV还在做音乐手机;金立还在拿着大喇叭高喊语音王;华为继续抱着运营商的腿。这是对于运营商定制手机的致命一击。



(红米告诉我们手机可以这么玩)



2013年12月,华为将荣耀品牌独立,主要走电商渠道,运营成本相对较低,其定位群体也是追求性价比的年轻群体。


相比华为,荣耀这个品牌更加接地气、更亲民,旗下无论是在旗舰还是中低端,在配置和价格方面都制定的相对比较合理。


(相比高高在上的华为,荣耀坚持给年轻人做手机)


而荣耀的独立运作,也实现了荣耀这个子品牌业绩的暴涨。


2014年一年销售超过2000万部。继2014年荣耀6、荣耀6plus大获成功成功后,2015年6月30日发布的荣耀7再次获得好评。


同时,华为开始构建自己的品牌矩阵,荣耀定位中低端,对标互联网品牌,瞄准中低端市场争夺。而华为定位中高端,对标苹果和三星,与国际顶级品牌PK,形成自己针对不同领域的品牌阵列。


先是干脆把默默无闻的D系列给砍掉,将外貌协会最爱的P系列扶上旗舰之位,并且从P8开始,把用了数年的ascend子品牌也给砍掉。



(从P8开始,ascend子品牌就彻底消失了)


而荣耀出现的时机,正是当时互联网手机如雨后春笋冒出头的时候。荣耀相对华为本身,品牌规模比较小,又是针对特定群体,因此其在产品规划上无需太过复杂,仅有荣耀系列、荣耀X系列、荣耀和畅玩系列等产品线。


(最新发布的搭载麒麟650的荣耀畅玩5C)


接着华为发布了mate系列。6寸的大屏幕,在两年前,5寸屏幕都算是大屏幕,更别说6寸了,所以6寸屏幕华为完全是做着吸引小众群体的,也没以为能够做大。


结果后面的发展有点出人意料,屏幕越来越大,5.5寸甚至都能成为主流,加上当时苹果引领的指纹识别金属机身的潮流,安卓机里面能具备这两个元素的高端机只此一款,结果就火了,如大家所见,现在mate系列也成为了华为高端形象的一个招牌了。


应对互联网手机的冲击,近年来各大手机厂商纷纷推出互联网子品牌,一时间双品牌或者多品牌运作成为新常态。无论是追去卓然的华为,还是勇敢做自己的荣耀,他们能够在大机会时代,做到摒弃机会主义,踏踏实实做产品,兢兢业业做服务,这是最难能可贵的品质。



2丨墙外开花,墙里香


自从乔布斯一年一度的发布会打开了手机发布会的大门以后,凡是做手机的没一个像样的发布会,都不好意思出来卖手机了。


小米有雷军一月一次的直播秀,但难免会被说成“屌丝经济”。


锤子有罗永浩一年一度的单口相声,却被指责一直在打情怀牌。


更不要提贾跃亭的乐视群星“演唱会”了,大玩姐只想说,还是看PPT吧。


那么再来反观一下华为的发布会。


华为的P系列旗舰P7就选择在了法国巴黎首发。



随后的P8伦敦首发,也可以看成是华为的又一试水,而P8也为华为进军欧洲市场立下了汗马功劳。


接着P9的伦敦首发紧随其后,这一动作也可以看成是华为希望在英国地区的市场上取得突破性的体现而做出的努力。


还有前几天在德国的Mate 9发布会。


试想华为既然能够在产品质量要求严苛、消费者口味挑剔的欧洲市场做得风生水起,在国内又何尝不能呢?


欧洲市场是华为产品质量的有力背书,通过这点也无意中提升了华为的逼格。毕竟在大多数人国人心里,能够把发布会开到国外就是实力的证明,这对于华为进一步开拓国内手机市场而言加分不少,其中的产品溢价更是不言而喻。


华为不仅把发布会开到了国外,更是把品牌影响力带到了国外。


你要知道,起初华为的营收90%来自海外。但从2000年开始的最近十五年,华为累积营收2.3万亿,超过70%来自海外,在外国人身上赚的钱达1.38万亿!


Libra数据显示,华为目前进入了全球遍及亚非美欧的41个国家和地区的前十名,是中国手机成绩最好的品牌之一,特别是在欧洲市场,华为已经具有很强的竞争力。



华为的产品能够在海外畅销、发布会能够直面欧洲数百家专业媒体,这本身体现的就是一种自信。而企业作为国民经济的基础细胞,体现的恰恰是一国的科技水平和竞争力。


3丨勾搭上国际大牌推联名


玩相机的殿堂级梦想估计是拥有一台莱卡相机吧,而玩车的应该也没有人会拒绝保时捷的诱惑吧。而到了华为手里,是这么玩的...


我有个手机,我有个莱卡。



嗯...



华为P9。


我有个P9,我有辆保时捷。


嗯...


华为Mate 9 。


虽然这不是手机品牌第一次联名推出产品,但和很多品牌只停留在噱头上面不同,大玩姐必须要说,华为在联名上真的做的很良心。



大玩姐用iPhone 7 拍的。



大玩姐用华为 P9拍的。


注意看银杏的黄色和草地上的草色的表现力上,华为P9的莱卡风格十足,德系味道很浓。


华为在邀请徕卡、保时捷加持的同时,还是充分关注了用户痛点的:性能、续航和拍照,而且什么流行就加入什么,比如双曲面,快速充电。这样的做法,让其产品本身不逊色于同行。


品牌联名不仅让华为在高端机的行列中站稳脚跟,更让其有了自身的品牌特色,在手机红海中独树一帜,同时也能吸引更多用户为其买单。


4丨带盐人不是董小姐


先来看看几个国产手机公司的代言人。


小米请到了男神腊肉梁朝伟、吴秀波,国民女神刘诗诗,和新晋小鲜肉刘昊然作为代言人,可以说是老中青全面涵盖。让我们看到了小米全线发展的野心,虽然好则好已,但总觉得欠了一些火候。


而蓝绿大厂在选择代言人上更偏年轻化,例如李易峰、鹿晗、宋仲基等,但都能很好的体现他们的品牌定位。


当然,风格最独树一帜的莫过于格力手机的代言人,完美诠释了什么叫“我为自己带盐”...


而国货精品在国外走高端路线的典型,应该就是华为了。让我们欣赏一下过去几年华为在欧洲市场做过的高端广告。


  • P9的高大上宣传片


华为找来了“超人”扮演者的亨利•卡维尔和饰演过黑寡妇的斯嘉丽·约翰逊,为新手机P9代言。


看起来高大上的还有新款手机P9的镜头,和徕卡一起合作设计。宣传片在Youtube上线后,已经有125万的点击量。



宣传片也是拍得各种高大上。


  • 世界级的明星和模特都成了华为的产品代言人


除此之外,最近一年华为还花了不少大手笔找世界级的代言人。就在一个月前,足球巨星梅西和华为签约,成为它的全球品牌形象代言人,每年代言费就高达500至600万欧元。


去年9月,华为还找来全球身价最高的男模Sean O'Pry和当红模特Karlie Kloss为它的智能手表拍摄宣传片。


  • 用宣传片为品牌增加内涵


当然,品牌精神并不是说请几个有名气的外国代言人就能一口断定的,在华为的宣传片中我们能更进一步了解到品牌文化。


在Ascend P7的宣传片中,鼓励年轻人对不可知的探索。


在2013年巴塞罗那移动世界大会上,华为提出了“Make it possible”(以行践言)的品牌理念。


去年,它推出了一个短片,讲述一位小女孩追求音乐的故事,尝试为make it possible增加点内涵。


就像人一样,花哨的衣服能让人觉得你很有钱,但美好的内在才能让人觉得你很高尚。美好的肉体固然吸引眼球,但却很难进一步阐述品牌的文化、精神。而华为做的不是在宣传我请了多少明星,而是在向你传递这个品牌的价值观是什么。


5丨引领精英阶层消费市场


互联网经济的迅速崛起,一时间"得屌丝者得天下"仿佛成为商界的金科玉律。然而,随着中产阶级精英阶层的壮大,中国正在经历一场前所未有的消费升级,精英们不仅成为社会发展的支柱力量,也引领着新一代的消费趋势。


而现在代表中国精英阶层的政府公务员、企业老板企业管理层、教育界、金融界...大部分都使用华为,引领主流手机市场消费。


当手机屏幕开始迈入5英寸大屏系列时,华为的首款Mate以6.1英寸的大屏特征对战三星Note系列。


凭借大屏幕,Mate首先满足了手机高频率使用场景下的视觉需求,加上华为手机质量稳定,逐渐在大屏高端市场积累了好口碑。



到了Mate 7身上,华为开始发力于各项能够大幅提升用户体验的技术,如率先使用按压式指纹识别、指纹支付,超大电池带来的长续航,这都无疑精准地击中了商务用户的普遍用机痛点。


精英人群对Mate系列的共识反应,除了对产品的认可之外,更多是对它的一种价值观认同。


敢于创新、勇于突破、不断进取又注重品质,这正是社会精英对世界的普世价值,而Mate机型的沟通诉求,则主张在传承整体社会约定俗成的成功标签的同时,也在试图创建一种脱胎于华为的态度。


对于这部分精英人群,华为一直清楚,传递信任比传递信息更重要,抓住这一趋势,以产品形态定位和高品质,赢取精英消费群体的信任。回溯华为最为成功的Mate系列手机的发展路径,正是一部与精英思想共舞,与精英需求共生的成长史。


6丨产品决定你能走多远


当然,有了以上的全部条件,但真正能决定你能走多远的,还是你的产品。


当你问,为什么买华为时,一般人给出的答案都是因为质量过硬。要知道,在几个月前三星还忙着爆炸的时候,华为却在帮忙建立“中非友好关系”。


(华为在非洲挡子弹)


而前段时间,沸沸扬扬的苹果在低温环境下自动关机的情况,在华为身上就不可能发生。


华为有很变态的测试标准,环境气候试验能够在产品研发过程中将产品的设计缺陷充分激发出来,提供给客户更加稳定可靠的产品。


华为手机的销售遍及全球,从俄罗斯的极寒天气到沙特的高温等等,手机所经历的各种环境十分负责,因此这个实验室主要确保华为手机可以在各种极端环境下使用。


其实,这也不是多黑科技的技术,只不过取决于厂家是否愿意采用更贵更好的材质去提高产品的可靠性和适应性。
窥一斑而见全豹。华为手机经常被某些人诟病高价低配,其实主要是因为华为产品理念不追求发烧配置,但对产品可靠性,稳定性有着变态的严苛要求。



  • 华为的中国“芯”


其实作为手机而言,最重要的就是手机芯片,华为抓住自身命脉,自主研发的“中国芯”也成为区别于其他品牌的重要因素。


华为的远见,早在10年前就开始布局了,华为手机搭载的海思芯片虽然在早期因为兼容性被诟病不少,但随着麒麟系列的发布,海思不但没有拖累华为手机的品牌形象,反而因为其信号、功耗、续航等优点获得了用户的好评,甚至成了华为的一个优势。


  • 技术研发是第一位


华为更是把技术研发看为重中之重。华为最近十年研发经费已经达到1900亿人民币,进入了世界各国非军工企业研发经费前10强。


另外,华为注重研发的最直接结果,它已经拥有了3万项专利技术,其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。这不仅把其他国内厂家甩了十万八千里,在市场占有率、销量上已经超越了不可一世的苹果,更厉害的是,苹果开始每年向华为支付数亿美元专利费。


这个极度重视专利和知识产权的企业凭借着疯狂的投入和研究,迅速占据着全球的市场!整个欧洲50%的基站来自中国华为制造。


真正决定你品牌能走多远的还是品质,而华为来说,质量就是企业的自尊和生命。


当然,华为这几年最直观的变化是...


以前是没钱买华为,现在是没钱买华为。


本文为大人的玩具原创

部分观点来自知乎

转载务经授权