嘴上说不要 身体却很诚实 | iPhone7首周销量的背后

大人的玩具 luna
其实对于用户来说,从来都不存在绝对的“惊喜”,只有预期被满足与否。


从9月16日iPhone7开售到今天,整一周。


尽管之前业内分析师一路唱衰,发布会之后,全世界网友更是开启了吐槽大会。


“活生生的指纹收集器!”


“不到一周就被磨花!”


“看起来谜之眼熟哇?”


但事实证明,

大家嘴上说不要,身体却很诚实。


苹果的新一代手机iPhone7/7plus不仅没有像之前大家预言的那样卖不动,反而卖断货。


不仅在国内,

国外这次也是一机难求。


美国四大运营商之一T-Mobile CEO John Legere透露,iPhone 7的订单数量已经是iPhone 6去年同期销售的4倍,为T-Mobile史上最出色的iPhone预售数据,已经创下新纪录。


美国运营商Sprint也表示,iPhone 7的预订量是去年iPhone 6s的四倍,iPhone 7的消费者购买意向比例也要比iPhone 6高出28%。



随着手机热卖,

苹果的股价也像是吃了炫迈,

涨势根本停不下来。


单上周,苹果股价收盘于114.92美元,累计上涨了11%,创下自2011年10月以来单周最大涨幅。一周市值净增了约630亿美元,是美国股市科技板块近期上涨的一大推动力。


昨日,

iPhone 7首个周末销售成绩出炉。


第三方报告称,今年的销量和以往的iPhone基本持平,并无预期那样不堪。在手机市场趋于饱和的今天,能够与前几代销量持平实也算不错。


可以说苹果iPhone7/7plus的大卖,已经是板上钉钉的事实。


为什么大家嘴上说着不买,

新一代iPhone却又能“卖疯”?


  • iPhone7首发国家翻倍,29个国家同步发售


从国内来看,目前iPhone7金银粉货源还是比较充足的,甚至都能现货供应。


而黑色以及亮黑色则需要提前预订才能买到,其中亮黑色更是十分稀少,就连零售店内也无展示,价格更是炒到2万+,官网预定也已经排到了11月后。


这很可能与首发国家数量相关。



苹果今年iPhone7产品在初期的计划产量与去年相比基本一致,但首发国家数量则翻了个倍,达到了29个国家。像奥地利、丹麦、墨西哥、阿联酋等国家也可以第一时间买到iPhone。


iPhone7在迪拜引起排长队


这也自然而然导致首批iPhone7供不应求的情况发生,太多人同时参与到了首批iPhone的抢购当中。


  • 运营商大补贴, iPhone6免费换iPhone7

在美国,其国内四大移动通讯运营商,都启动了iPhone“以旧换新”的政策——所有用户只要与运营商签订两年合约,就能用一部iPhone 6或6S免费换一部32G的iPhone 7。在你面前晃着一部免费iPhone,这种诱惑想想就很难抵御。


在中国,就没那么给力。虽然苹果官方也更新了iPhone以旧换新的计划,iPhone SE、iPhone 6s以及iPhone 6s Plus均加入到计划中,你可以携带这三款手机抵价购买iPhone 7以及iPhone 7 Plus。


但没有运营商助力,苹果给出的回收价还是偏低。iPhone 6s Plus最高才抵2670元。不过按照苹果的思路,iPhone 6s Plus的物料加制造成本不过是236美元(约合人民币1500元左右),2670元的回收价已经不低,要怪就怪中国三大运营商一毛不拔。


  • 砍掉耳机接口,引领行业趋势


苹果高级副总裁Schiller在发布会上提出一个词:勇气。即继续前行、做有利于所有人的事情的勇气。


本次在新一代iPhone上取消耳机插口是关乎“勇气”的事情,而“勇气”是让“苹果”推出一个又一个划时代产品,引领行业的要领。


苹果的思路很清晰:我们判断市场未来的趋势,然后做出选择(取消耳机插孔),再把产品拿到市场上卖,如果卖得好,证明我们是对的,如果卖得不好,我们就改。


苹果宣判了耳机接口的死刑,干掉传统的耳机插孔很可能会导致部分用户产生“不适”,但这也不是苹果第一次冒着这种风险作出改变。


好在大部分苹果用户都非常忠诚,不管是新技术出现还是他们的手机用坏了,他们都会打算换新的苹果手机。


  • 凭空捡漏,最大竞争对手note7成“轰炸机”


双曲面、双摄像头、无线充电、IP78防水、虹膜识别、S-PEN、最强性能…三星note7本被视作是iPhone 7 最大的挑战者。


无奈三星在生产过程中急于求成,酿成震惊世界的“爆炸门”。不仅引发全球召回,而且让大多数航空公司禁止乘客携带Note7登机。


华为在欧美不能卖,其它品牌实力太小。苹果手机在欧美最大对手三星自掘坟墓,全年4000万的用户可能转投苹果,苹果市场份额上升是必然。


苹果iPhone7虽然从功能上不达之前的预期,但仍然是全球最好的手机,对手一一掉队,苹果的优势自然越来越明显。


  • 系统压力,iPhone5用户难坚挺


库克此前在财报会议中提到,60% 的 iPhone 用户在使用 iPhone 6 以前的机型,这就是 iPhone 7 的机会——它需要吸引那些拿着 iPhone 5 甚至更老手机的果粉和那些对iPhone有兴趣的Android用户。


事实上,经历了iOS10升级“变砖”的事件(鬼知道是不是苹果故意的),大部分iPhone5用户已经开始怀疑自己的老手机能不能再战到明年。


其实对于用户来说,从来都不存在绝对的“惊喜”,只有预期被满足与否。


对于很多消费者来说,他们买iPhone7真的并不计较它能不能带来多大惊喜,他们只需要一部更好用的手机,仅此而已。


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