如果这部手机放在小米名下,绝对能炒出1000万台的年销售量

大人的玩具 大玩姐
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上次很多人在后台留言,让大玩姐说说努比亚。


曾经的中华酷联,华为一飞冲天,酷派彻底沦落,联想涅槃暂未重生,只有中兴还在生死线上挣扎。看着华为如今的光环笼罩,中兴心里一定不好受吧?


而努比亚在一众手机品牌中属于比较尴尬的存在,高不成低不就。


凭心而论,努比亚的每一款手机都能担得起一句“漂亮”,特别是Z11的正面视觉无边框设计。


另外,在努比亚一直抓住“摄像”的痛点上,也是颇下功夫。


努比亚强调的是拍物(典型的场景就是拍星星),并为此申请了诸多专业摄影等专利。产品上也是费尽心思,比如Z9配备全新的 NeoVision 5.1,采用由 6 片精密光学镜以实现“手机中的单反机”效果。Z11 mini更是主打摄影,来强化自身在拍摄上的优势。


(因为上次你们嫌弃大玩姐的拍摄,下面找个专业的让大家感受一下)


(图片来源:知乎@梦中的秋帆)


说句实在话,如果这些功能放在小米上,绝对能炒出1000万台的年销售量;放在华为上,绝对能引发新一轮的爱国情怀;即便最不济放在锤子上,罗永浩的相声也能再说上两场...


但为什么偏偏在努比亚身上,就这么不温不火呢?



1丨没有精准的品牌定位


在如今的互联网手机的冲击下,每个手机品牌都尽可能的规划好自己的品牌定位。例如华为推出低端机荣耀系列、三星的S系列等等,而努比亚在品牌定位方面就显得异常混乱。


2012年,努比亚发布了Z5,3456元的定价,在当时的一众小米等互联网手机中可谓是天价。努比亚的成立初衷是为中兴创造出一条走向高端手机的道路,弥补中兴高端市场的不足。



(努比亚 Z5)



但由于技术都是最顶级的,也导致了产能的落后,半年后才开卖,那时市场早已忘记那款机子了。


于是,Z系列旗下又可以细分为旗舰Z/max(大牛)/mini(小牛)这三款。其中,旗舰Z以无边框等黑科技扛起了3000元以上的溢价重任。而定位中高端与入门级的大小牛,则担起了走量的任务。


(混乱的Z5系列还推出了Z5s mini)


解决了性价比与用户量的问题,努比亚开始尝试更加多元化的发展。就这样,以大屏商务为卖点的X系列,正式登上了历史舞台。


这个系列的第一款产品X6因过于追求变态的金属机身设计,曾一度导致难产,最终错过了销售的黄金时期。再加上过于小众的大尺寸屏幕等原因,这款机型的销量不算太好。


话说国内能以商务定位立足的,貌似只有华为一家而已。华为给不了人青春时尚的感觉,却能给人商务稳重的印象。看到X系列惨淡的销量,努比亚对商务旗舰的探索,算是以失败告终了。



(走商务旗舰走不通的X6 最后惨淡收场)



所有的互联网手机品牌都面临用户量和品牌溢价两个核心的问题。


既然大小牛已经解决了用户量的问题,那么品牌溢价光靠一个旗舰Z显然是不够的。国际大厂oppo、vivo的溢价玩法给了努比亚一些启发。于是走颜值溢价路线的布拉格系列就此登场。


布拉格系列的第一款产品刚推出的时候,大玩姐差点一口血喷了出来。正面和大牛4基本一致,背面竟然跟vivoX系列一模一样。人家vivo的X系列已经有好几年的历史了,你这样原封不动的借鉴真的合适吗?


好在布拉格系列没有像X系列一样长期搁置,最近发布的布拉格S算是让人看到了这条线长期演进、欣欣向荣的希望。Z系列与布拉格系列,一个主科技性能、一个主文艺颜值。


其实,努比亚一直宣称自己定位中高端,是不想和中兴在千元机这个领域里发生内耗。然而红米、魅蓝等千元机的出现进一步瓜分了努比亚的潜在用户,迫使努比亚不得不作出回应。


于是,努比亚借用中兴的招牌,推出了自己一手打造的V5系列。希望把低端用户圈住,把他们转化到努比亚这一主品牌上。


由于v5是努比亚的作品,中兴只负责挂牌销售。于是手机出了什么问题就会出现踢皮球的现象,差评自然也就纷至沓来了。


说实话,努比亚今年做的最错的事就是本该玩性价比的系列不玩性价比了,本该不玩性价比的系列偏要玩性价比。


mini、max本身就是努比亚走量的中流砥柱,主打性价比的就是它们。结果今年却用低档次的SOC,反而性价比远不及同价位友商。


Z系列本来是旗舰定位,每年都在上面堆料,而在今年却玩起性价比来。


结果可想而知,各种明缩暗缩,摄像头和外观这两个本该主打的亮点却缩水,除了无边框外,还有哪些可以称得上让人眼前一亮的呢?


或许,努比亚是不想重复每年旗舰卖不出去,到最后只能降价1000甩卖的命运,同时又觉得mini和max有足够的用户群所以坑一坑他们也无所谓。


但全家用公模,这种自砸招牌式的省钱方式真的好吗?


2丨有好资源,却没好好炒作


手机曝光度就像明星曝光一样重要,即使你勤勤恳恳做产品,消失的时间长了,大家总会忘记你是哪根葱...


要知道,隔壁的老罗随便出来说段话,都有人猜测锤子手机的未来发展是不是药丸...


雷军的随口的一句英文,也能被网友改变成一段rap。


乐视纷纷扰扰的财务风云,即便什么也不说,也有说不完的话题。


更不要说炒作界的鼻祖苹果了,即便一年出一台手机,关于它的花边小料也是从来没断过。


那么,回到努比亚,你能不能记得它有过哪一个让你记忆犹新的成功营销案例吗?


不了解手机圈的小伙伴,可能从14年的“国母手机”之后,就很少听到努比亚的消息了吧...


不知道还有多少人记得这张图,多好的营销点,多好的机会,可惜努比亚的公关把这机会白白放走了。


其实,努比亚不是不喜欢炒作,而是不会炒作。


努比亚炒作自己手机的一个卖点:拍星星。


大玩姐不知道有没有人跟我有一样的感觉,就是拿拍星星作为手机的卖点很可笑。虽然知道这是为了凸显拍摄能力,但把关注点放在“拍星星”上,多少让人觉得离自己的生活比较遥远。


小米手机刚上市的时候曾拿拍月亮炒作了几天,而努比亚两年来一直拿这个作为自己的卖点进行炒作,大玩姐觉得实在不明智。


你们要是认真观察会发现华为喜欢炒作什么?军工品质,五百强品牌,信号好,而这些恰恰是消费者购买一部手机最关心的地方,就是质量要好,大品牌有保障。


而努比亚的这个卖点对于不了解这个品牌,又对拍星星没兴趣的人实在是没有吸引力。



(努比亚拍摄的星空,虽然很美,但作为噱头还是单薄了)



从百度数据也可以很清晰地看到这点,从曝光“国母手机”之后的几个月内,努比亚在搜索量级与话题性上都显得太过单薄,其走势更是一路下跌。


14年的 z7 mini是一部很均衡的手机,旗舰配置,1499的售价,接着z5 mini搭着国母的春风,如果这个噱头给小米,绝对半年销量过千万,可是看看努比亚才卖多少?

去年的Z9,真正的视觉无边框手机,卖的还不如乐视那个可笑至极的无边框ID,到最后不得不价格腰斩,最后无疾而终。这种视觉无边框技术如果给当时的小米,绝对能够做成一部跟三星S6 edge 相媲美的旗舰热销手机。


3丨核心功能无痛点


根据去年12月发布的360手机助手用户白皮书的数据,用户全天各时段最受欢迎的App全部被社交网站包揽。


从这份报告中我们可以很轻易地推断出,作为与社交App功能结合最紧密的拍照功能,理应成为各大手机厂家关注的焦点。于是,可以拍星星的努比亚z7系列应运而生了。


NeoVision 4.0作为努比亚最大的痛点与核心功能,号称能让手机与单反相媲美。


实际体验中,专业模式下的z7三个型号的手机都可以通过其独有的对焦与测光分离以及独 立白平衡来增强拍照体验。虽然有些过于夸张,不过也确确实实能在某些特有环境下让成像效果显著提升。


可惜,在大玩姐来看,这个核心功能有一个致命的缺陷,那就是学习成本。


Vivo 通过其手机HIFI音质成为了国产手机中的溢价王者,oppo则设计出前后可旋转摄像头在高端市场占有了一席之地,小米则拥有号称最好用的安卓系统 MIUI。


这三者唯一的一个共同点便是核心功能的学习成本低,极其容易上手。也就是说用户不需要过多的操作便能感受到它们的优势所在。


Vivo的音质可以用耳朵清楚地感受到,oppo的前后摄像头更是直观简单,而集大家之所长的MIUI则早已是有口皆碑。



然而,努比亚的核心功能NeoVision 5.1却并不具备这种能力。


因为学习拍照是一件需要花费时间和精力的事情,NeoVision 5.1虽然不如单反那般专业,但也需要一定的时间去学习,这对快节奏高时间成本的现代人来说无疑是一件难以接受的事情。


况且,NeoVision 5.1的优势又只能在专业模式下才能得以体现,在普通模式下,与其他手机并无二般,这就使得努比亚最大的卖点对绝大部分人来说是一个聊胜于无的功能。


4丨售后垫底


要想将手机品牌做好做大,不仅产品要做得好,同时售后服务也要跟的上才可以。


而努比亚手机的质量售后问题一直广被用户诟病。


今年的《中国质量万里行》调查,对包括:OPPO、华为、苹果、联想等在内的10个手机品牌销售及维修窗口服务质量从核心服务、辅助服务等三大类14项服务指标进行测评,努比亚以70.50分垫底。


消费者对努比亚的投诉主要集:手机易出现花屏、黑屏、死机、信号不稳定等性能故障问题;售后维修周期长、不履行手机“三包”义务等。


用户王女士在聚投诉网反映:自己在努比亚官网买了大牛迷你,不料第一天入手第二天就坏了,在返修的过程中,努比亚相关人员除了用各种借口一再拖延外,竟然还以王女士没有发票为由,扣除了10%的发票费。不过,令王女士大感恼火的是,努比亚官网并没给她发票。对此王女士表示:“这比生意真不错,给发个坏手机,先把钱骗到手,然后不给发票,你要提出退货,还可以说没有发票,扣除100多人民币,既不用出手机,还可以挣钱,稳赚不陪啊。”


用户黄先生则反映,“于努比亚官网购得努比亚Z9mini黑色精英版一部,并于2016.1.24该手机收到快递包裹,不到7天中框出现4条裂纹,截止目前已出现9条裂纹,”,黄先生确认此手机没有摔过或其他人力所为,对此,黄先生觉得很无奈,同时他表示:“该公司此型号手机或类似型号手机也发生过同样情况,网上即可查询”,因此他不需要赔偿,只需要努比亚官方公开致歉!



其实,做手机就像打牌...


手里牌最好的是华为。


牌打得最好的是小米。


没什么好牌假装一副好牌的是魅族。


牌打得一般但是麻将打得好的是乐视。


牌打得一般但是打牌者长得帅的是oppo,vivo。


而牌不错不怎么会打的是努比亚。




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